近几年的民宿市场，一二线城市流量红利逐渐褪去，市场增长呈现疲态，而伴随着新消费意识的觉醒，农旅融合进程加快，城郊和乡村等下沉市场吸引了民宿玩家们的关注。

在“下乡人”的带动下，农村资源进一步被“盘活”，特色农产品、农家菜、亲子采摘等乡村风情的产品和服务在周边兴起，为农村经济“向上”生长赋能。

告别“人从众”，民宿瞄准下沉市场

老板娘吕薇在青岛市的一座山脚下经营着一家民宿，这几年的特殊环境下，她本以为生意会遇冷，却意外迎来了高峰。

根据吕薇的介绍，她的民宿每到周末和节假日都是满房状态，很多人都是提前十几天预定，其客户群体大部分是追求休闲的年轻人，有以家庭为单位的亲子出行，也有个性自由的小情侣们。她说到，“我们周边有很多农户，各个季节都有特色农产品，比如冬天有草莓采摘、秋天有葡萄、苹果采摘，夏天有樱桃采摘等，住在这里的年轻人都很喜欢这些活动。”

“我用来做民宿的院子其实是老房翻新的，在民宿刚刚兴起的时候我想起来老家还有这么一片‘宝藏地’可以利用，因为在山脚下，远离市区喧闹，风景好，人少，院子面积大，这些都是优势。装修风格上在使用智能设施的基础上，也尽量更加贴近自然，这几年收到很多好评。”吕薇说道。

小猪民宿CEO王连涛认为，“乡村民宿自带的网红属性、生活方式表达契合了以95后、00后为代表的新消费群体休闲度假需求，国内尚未被充分挖掘的下沉乡村民宿市场，则进一步满足了新消费群体重体验、个性化表达的诉求，民宿即目的地变得更加深入人心。”

一二线城市流量红利也逐渐消失，消费市场增长乏力，三、四线及以下城市组成的下沉市场也开始受到众多玩家的关注。

飞猪民宿业务负责人庄海表示，经历了上一个十年的井喷式增长和市场淘洗后，民宿正步入向纵深发展的新阶段。在刚需型观光旅游之外，体验驱动的休闲度假日益成为主流，强调差异化体验和独特文化的民宿因此迎来了需求的春天，特别是在本地游、周边游场景下，优质的乡村民宿天然就是目的地。

乡村民宿市场的火爆，从各大平台的订单量情况就可以明显看出。

爱彼迎方面的数据显示，人们旅行的目的地逐渐分散化，人们更加向往“与自然同频”，探索乡野秘境。2021年上半年，爱彼迎全球乡村游预订量，接近2019年同期的1.5倍。在中国，乡村游同样成为旅行新热点。

途家民宿的数据，也印证了乡村民宿的火爆。2021年，途家平台上乡村民宿订单量，同比2020年增长了3成，为乡村房东创收逾20亿元。